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- 中國行業(yè)研究網(wǎng)(http://shiquanmuye.com) 日期：2011-9-23 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
- 中研網(wǎng)訊：
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前不久，位于浙江省寧波市鄞州區(qū)洞橋鎮(zhèn)的寧波培源汽配有限公司業(yè)務(wù)部又婉拒了一筆年產(chǎn)上萬支的汽車減震器活塞桿的大生意?！半S著公司業(yè)務(wù)越做越大，我們開始挑客戶做生意了，優(yōu)先挑選高利潤的客戶?！迸嘣垂矩?fù)責(zé)人說。
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浙江省總商會(huì)會(huì)員企業(yè)培源公司主營汽車減震器活塞桿的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)有13年之久了，起步早為企業(yè)贏得了市場(chǎng)空間，產(chǎn)品很早就出口臺(tái)灣市場(chǎng)。
2005年，國際汽車市場(chǎng)剛性需求增加，培源公司也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。憑借多年出口海外的信譽(yù)和質(zhì)量，培源產(chǎn)品開始被國內(nèi)汽車廠家“瞄上”，成為比亞迪汽車減震器活塞桿的獨(dú)家供應(yīng)商。
打開內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，培源產(chǎn)品在國外市場(chǎng)也得到了升級(jí)。2007年，世界汽車大亨通用集團(tuán)主動(dòng)找到培源公司，希望為其每年供應(yīng)200萬支的汽車減震器活塞桿，前提是培源活塞桿的品質(zhì)要確保退貨率在0.25%以下，而當(dāng)時(shí)，業(yè)界的減震器退貨率一般保持在1%左右。
為完成高端市場(chǎng)的訂單任務(wù)，培源公司從內(nèi)部挖潛下手，一方面增加自動(dòng)化設(shè)備提高工藝質(zhì)量，一方面增加職工的培訓(xùn)與考核，通過師傅幫帶徒弟的形式，使每一位員工都成為業(yè)務(wù)能手。今年，通用汽車的采購量已經(jīng)從當(dāng)初的200萬支一年增加到600萬支一年。
成為業(yè)界大亨的固定供應(yīng)商，使得培源公司聲名大噪，吸引了眾多新客戶上門。貝爾斯公司是德國著名的汽車零部件采購商，專為寶馬、奔馳、法拉利等頂級(jí)汽車采購零配件。去年，貝爾斯公司找到培源公司，下達(dá)了10萬支一個(gè)月活塞桿的訂單。今年，又把訂單量增加到30萬支一個(gè)月。
貝爾斯、通用等高端客戶的訂單，雖然對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求苛刻，但其利潤要比其他客戶高出15%左右，在企業(yè)產(chǎn)能尚未大規(guī)模擴(kuò)大的情況下，公司首選這類高端客戶，放棄一些低端低利潤的訂單。
在挑選客戶做生意的同時(shí)，培源公司加緊技術(shù)改造。今年公司又投入3000多萬元，新增了一個(gè)自動(dòng)化的生產(chǎn)車間，使得原本需要20多道人工工序的生產(chǎn)線，變?yōu)橹恍枰獧C(jī)械手送料即可制成成品。自動(dòng)化的設(shè)備投入使得企業(yè)的產(chǎn)能得到提升，在產(chǎn)量不減的情況下，只需要1/3的人工。
今年1-8月份，培源公司的產(chǎn)值、銷售同比增加30%。
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